理财节扎堆，银行、理财子花式“揽客”！产品上新、费率优惠、线上线下联动......

　　财联社5月19日讯 （编辑 王蔚）进入5月中下旬，多家银行及理财机构扎堆开启“理财节”活动。从产品上新、费率优惠，到线上线下联动、资产配置方案定制，各家机构围绕客户理财需求展开新一轮“花式揽客”，试图在利率下行、资产荒持续的背景下，为投资者提供更多元、更稳健的财富管理选择。

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　　恒丰银行近日启动理财节，期间定期发布新品，同时加大保险、基金、贵金属、商业养老金等产品的推广力度。其苏州分行重点推出的代销产品中，保险类产品的管理费已由0.8%/年临时优惠至0.6%/年，在费用端主动让利。

　　苏银理财则是第五届举办“518理财节”，产品线覆盖短期周转、中期配置、长期增值及收益进阶等多种类型，力图满足不同风险偏好和资金使用周期的客户需求。

　　上海银行于5月18日正式启动“518财富理想节”，打法更为系统。产品方面，除推出专属理财产品、加大稀缺资源类产品供给外，还集中上架多款保险产品，覆盖健康保障、养老规划、财富传承等场景。

　　更值得关注的是，该行针对两类特定客群推出了精细化的配置方案：一是针对理财持仓需要调换的客户，提供专属产品与资金承接方案，帮助资金平稳过渡；二是针对长期存款面临到期的客户，提供多元化的财富配置方案，协助客户在收益性与流动性之间做合理平衡。

　　活动形式上，线上安排多场大咖直播及年中投资策略会，线下则开展“美好集荟”进企业、进社区嘉年华及理财投教沙龙，引导客户树立理性投资、长期投资的理念。

　　微众银行则重点推荐“固收+”理财产品，并配以进阶奖励。全场固收+产品可参与“资产进阶礼”，最高奖励500元；此外还有理财子公司专场活动（最高奖励2005元）和基金专场（最高奖励9530元）。以奖励机制吸引客户尝试固收+策略，反映出互联网银行对稳健型产品组合的偏好。

　　苏州银行于5月17日举办第三届“518财富节”，正式发布一站式多元化配置产品。其核心思路是通过兼顾稳健收益、长期增长和组合韧性的多元资产配置策略，为客户提供财富长期稳健、可持续复利增长的“更优解”。

　　从各家机构的动作来看，今年理财节的共同趋势明显：一方面，产品货架持续丰富，固收+、保险、基金、贵金属、养老产品等被广泛纳入，试图在低利率环境下为客户寻找收益补充；另一方面，服务方式从单纯的“卖产品”转向“做配置”，针对存量理财到期、存款到期等具体场景推出定制方案。同时，线上线下联动的投教活动也成为标配，意在拉近与投资者的距离，传递长期、理性的投资理念。

　　业内人士表示，在居民财富管理需求日益多元、市场波动仍存的当下，理财节不仅是机构“揽客”的窗口，更是检验其产品设计、资产配置能力和客户陪伴水平的“演兵场”。谁能真正帮助客户在稳健与收益之间找到平衡，谁才能在这场竞争中走得更远。

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责任编辑：秦艺

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